◆◇ 独立したいあなたへ、つまずかないための一言 ◇◆
発行元 工房 動禅 発行責任者 高田 孝雄 創刊準備号
ビジネスを始めるには知識だけではどうにもならないもの。経験なしでは困難が伴います。
ビジネスでの独立を目指すあなたへサラリーマンから独立、自社製品を立上げ店舗展開
も行っている筆者が一言をお伝えします。
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■ 今日の一言 「営業力と集客力を混同してはなりません！」
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起業でもっとも大切なものは何でしょうか？商品？資金力？熱意？
商品やサービスの競合力はあった方があきらかに楽です。もちろん資金もないより多い
方が良いかもしれません。熱意。これはないと問題外でしょう。
それにも増して、実際には集客と営業力が実際には重要です。しかしこれは知識だけで
はどうにもなりません。それと素人はどうしても集客と営業を混同してしまうものです。
営業力とは目の前にお客様あるいは見込み客がいる場合に、買ってもらうように導く力
です。対して集客力とは、見込み客を目の前に持ってくる力を指します。
営業力があっても、集客力がなければ、売る相手がいないことになり話になりません。
そうは言ってもたまたまチラシや広告が当たって客から電話が来ても、訪問してもアプロ
ーチが下手、つまり営業力がないと結局売れないことになってしまいます。
これらの違いは理屈ではなく身を持って経験しないとなかなかわからないものです。
特にサラリーマン時代、営業第一線でがんばっていた人ほどおちいりやすい点が集客を
考えないビジネスです。そして嘆く言葉が「客さえ来れば売れるのに・・・」といった愚痴
です。
これらの基本的なことがらさえ知らずにビジネスをはじめることは、大変危険なことです。
そうは言っても独立の2文字が心の中で大きくなればやはり踏み出さざるを得ないもの
です。
私は今、「マーブレット」という、従来にはなかった特殊な商品を扱っています。
既に会社を設立、営業部も地元だけでなく東京においても展開しています。また実際に
店舗を持ち自社製品を扱っています。また積極的な展開から新聞などにも記事として取
り上げられ話題となりました。しかし、単純にうまく行ったわけではありません。それらの
経験からあなたが独立しビジネスを行う上で大切なことをワンポイントとしてお伝えしたい
と思います。
この経済不況の閉塞感の中でも、将来の自由を自らの手で掴みたいあなたの起業の一
助となるでしょう。
どうぞお楽しみに！
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